Responsable d'équipe commerciale

Activités communes à tous les segments de la branche

Encadrer une équipe commerciale

• Animation des équipes qui participent à la réalisation d'une campagne
  

Veiller à la formation d'une équipe

• Accompagnement des équipes sur le terrain en clientèle
  
• Montée en compétences de son équipe de commerciaux
  
• Contribution à la négociation de contrats importants
  

Démarche commerciale

• Garantie de la démarche commerciale
  
• Garantie du chiffre d'affaires en réponse aux objectifs commerciaux
  
• Veille économique de son secteur
  
• Participation à la définition des objectifs
  
• Réponses aux objectifs de chiffre d'affaires fixés par le directeur commercial
  
• Gestion et suivi d'un portefeuille d'agences média
  

• Analyse et élaboration d'une stratégie
  • Analyser le besoin du client
• Pilotage de projet
  • Contrôler la bonne exécution d'un projet ou d'une production, le développement d'un outil en termes de délai, de qualité, de méthodologie
  • Suivre et gérer un budget dans le respect des objectifs du client et du budget alloué
  • Suivre la facturation de prestations réalisées ou le règlement de prestations demandées en appliquant les procédures de l'entreprise
• Management et organisation d'équipe
  • Motiver et animer une équipe en créant les conditions de collaboration par la fédération autour d'objectifs, la coordination, le conseil, le dialogue, la supervision, le recadrage en cas de besoin, la gestion des conflits
  • Transmettre des compétences à son ou ses équipes dans son champ d'expertise, notamment en animant des formations
  • Réaliser les entretiens d'évaluation des membres de son équipe dans le cadre de la politique de l'entreprise

• Connaissance du marketing
  
• Connaissance de la négociation commerciale et de la vente
  
• Connaissance de l'écosystème web/mobile/print
  
• Connaissance de l'offre produits
  
• Connaissance des règles de gestion de paiement et après-vente
  
• Connaissance des secteurs d'activités des clients
  
• Expertise sectorielle
  

Relations avec les autres fonctions internes de l'entreprise

• Création
  
• Production
  
• Stratégie, études et analyses marché
  

Relations avec les acteurs externes

• Clients
  
• Agences médias
  

Formation recommandée

Bac +2 et/ou d'école de commerce, d'université ; BTS (management unités commerciales)

Expérience recommandée

Minimum 3 ans d'expérience (agences médias, annonceurs, régies publicitaires) en tant que commercial performant et idéalement première expérience du management